Immobilier : comment accélérer une vente qui traine dans le temps ?

Vendre au juste prix un bien immobilier, sans boulets juridiques.
Le marché immobilier est en constante évolution et les acheteurs sont très informés. Ils se renseignent avant d'organiser leurs visites et ont souvent une idée assez précise des prix pratiqués sur votre zone géographique. Dans tous les cas, le premier pas pour vendre vite et au meilleur prix votre logement sera de le proposer aux conditions du marché. Et cela, à l’instant T des visites de vos acquéreurs potentiels. Pour ce faire, rien n’est plus efficace qu’une évaluation réalisée en bonne et due forme par un professionnel de l'immobilier, spécialiste de votre rue, de votre quartier, de votre ville.

Restez également flexible. Si vous découvrez que les demandes d'achat ralentissent pour le type de logement que vous proposez, il sera peut-être nécessaire de revoir votre prix pour obtenir rapidement une offre d'achat solide. De plus, pensez aussi à déblayer tous les obstacles qui pourraient venir enrayer ou retarder le processus de vente. Par exemple, des problèmes administratifs ou juridiques, tels que des Dossiers Techniques incomplets, des Diagnostics Techniques non valides ou encore des litiges entre voisins au sujet de servitudes, des complications avec d'autres copropriétaires ou un contentieux avec votre syndic. Mieux vaut résoudre le plus rapidement possible tous ces « détails » pour que votre vente s'opère sans anicroches. Enfin, pensez aussi à entretenir la fluidité des échanges entre toutes les parties : l'acquéreur, l'agent immobilier, le notaire, et le cas échéant votre syndic de copropriété. Un bon moyen de vous assurer une vente qui se déroule sur un nuage, et sans retards.

Bonne pratique
en plus de rester flexible dans la négociation avec vos acquéreurs potentiels, veillez aussi à ne traiter qu’avec les acheteurs qui ont déjà un accord de principe de leur banque afin de vous assurer de leur solvabilité et d’éviter tout souci, lié à l'obtention d'un financement.

Vendre un logement bien présenté et mis en valeur.
Pensez à mettre votre bien en valeur afin de vous garantir toutes les chances de séduire les potentiels acquéreurs fiables. Le futur acheteur doit pouvoir se projeter dans les lieux en tant que propriétaire. Pour cela, une habitation propre et bien rangée est indispensable. Vous pouvez également lui donner une apparence neutre et soignée, en appliquant les règles du home-staging. Retirez par exemple, les bibelots, les tableaux et les décorations trop personnelles, déplacez des meubles, écartez-en certains si besoin, et au besoin, réaménagez également certaines pièces afin de les rendre plus fonctionnelles. Par ailleurs, pensez-aussi à remplacer une tapisserie endommagée et les ampoules défectueuses. Rebouchez les trous éventuels dans les cloisons, réparez les carrelages abimés et repeignez les murs dont les couleurs se sont ternies.

Si d'autres opérations plus importantes s'avèrent nécessaires, telle qu’une rénovation énergétique qui vous ferait gagner une note ou deux au classement de votre DPE (Diagnostic de Performance Energétique.), vous pouvez également entreprendre ces travaux avant la mise en vente de votre bien. Enfin, n'oubliez pas de mettre en avant les qualités de votre bien à vendre sur votre annonce immobilière. Des photos de bonne qualité, des prises de vue qui attirent, des photos HDR (High Dynamic Range), pour mettre en avant les beautés et le cachet de votre logement… autant d’atouts qui garantiront le succès de votre annonce de vente immobilière. Bénéfice immédiat : des visiteurs en nombre et des visiteurs qualifiés.

Bon à savoir : « L'affaire de tout le monde, n'est l'affaire de personne. ». Vendre en mandat exclusif permet de créer l'évènement autour de la vente de votre maison ou votre appartement et donc de le vendre plus rapidement et au meilleur prix. De plus, cette forme de mandat vous permet de bénéficier d'un plan de commercialisation exclusif avec des services associés plus nombreux.